Qualifikationen
Qualifikation
Michael Werni
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23+ Jahre Vertriebserfahrung (B2B und B2C) für erklärungsbedürftige Produkte in den Segmenten IT, Telekommunikation, Multimedia
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20+ Jahre Erfahrung in der Leitung komplexer Projekte und Projektteams, auch interdisziplinär und international
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Hohes analytisches und strategisches Denkvermögen bei der Beurteilung komplexer Zusammenhänge
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Erfahrung in der Erstellung und Kommunikation von Entscheidungsvorlagen für das Management
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Erfahrung in der Erstellung, Prüfung und Bewertung von Wirtschaftlichkeits- und Nutzenaussagen
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Exzellente Kenntnisse und Fähigkeiten in der Moderation von heterogenen Abstimmungsrunden
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Transformation von strategischen Zielen in konkrete Lösungen, Maßnahmen und Projekte
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Hohe soziale Kompetenz gepaart mit Erfahrung und Geschick in der Führung von Teams
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Sicheres Auftreten und hohe Überzeugungskraft auch in kritischen Projektsituationen
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Erfahrung in der Führung von Personal, auch in stark wechselnder Zusammensetzung
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Ausgeprägte ziel-, kosten- und qualitätsorientierte Arbeitsweise
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Vertraut mit qualitativer und quantitativer Marktforschung
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Vertraut mit Vertriebscontrolling und Zielfindungsprozeße
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Projektpräsentation auf allen Ebenen des Kunden
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Aufspüren von Up- und Cross-Selling-Potentialen
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Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung
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Fit in Office 2003/2007 inclusive MS Project/Visio
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Marktkenntnisse und Gespür für neue Märkte
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Messeorganisation und -durchführung
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Technisches KnowHow und Empathie
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Projektorganisation und -controlling
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Englisch in Schrift und Wort
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Teamgeist
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Herzblut
Technischer Hintergrund
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Studium Maschinenbau, Studium Informatik (Abschluss als Dipl. Informatiker)
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Entwicklung von Hard- und Software für Industrieterminals sowie Peripherie im Bereich Telekommunikation.
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Value-added-Systemhaus
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Mobile devices, Tablet PCs
Branchen-Hintergrund
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Seit 1983 in der IT & Telekommunikation bei verschiedenen Unternehmen (Deutsche Telekom, Britisch Telecom, Equant mit France Telecom und Global One, MCI Worldcom, TeliaSonera)
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Schwerpunkte meiner nationalen/internationalen Führungsaufgabe
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Zielbranchen sind Industrie, Finanzbranche, die Telekommunikationsbranche sowie UE/Digital Home.
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Erstellung von Vertriebs- und Servicekonzepten inklusive Business-Cases, Portfolio-Fitting, Strategische Positionierung im Gesamtkonzept
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Lösungspartnerbetreuung
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Marketing-Kampagnen
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Training
Meine Projekte & Expertisen zum Download
